Debemos de trabajar todas nuestras palabras clave principales con las herramientas y siguiendo las estrategias que hemos hablado en anteriores lecciones de este curso. Pero no debemos quedarnos ahí.
Existen diferentes palabras clave que pueden entrar directamente a formar parte de la estrategia de nuestro sitio. Yo las llamo palabras clave estrechamente relacionadas. Te dejo un ejemplo.
Palabras clave principales:
- Bebederos para perros
- Bebederos para perros automático
- Bebedero para perro grande
Palabras clave relacionadas:
- Collar para perro
- Enseñar a beber a mi perro correctamente
- Comedero para perro
Cómo puedes ver las palabras clave relacionadas no son las principales que son las que nos queremos posicionar, pero están relacionadas y aportan un mayor valor semántico a nuestra web.
Por decirlo de otro modo, Google vera nuestro sitio más especializado en el tema si hablamos o mencionamos otras palabras clave relacionadas.
Las palabras clave influyen en la venta cruzada
Todas las grandes empresas utilizan la venta cruzada para aumentar sus ventas de manera significativa, además de crear una estrategia exitosa para el posicionamiento.
La venta cruzada consiste en vender un producto complementario al producto principal. Un buen ejemplo de esto es la web de PCComponentes, una gran tienda de componentes informáticos que en los últimos años se ha expandido y ahora también vende electrodomésticos y entre muchos otros.
En esta tienda online puedes comprar un producto y te sugerirá otros productos secundarios estrechamente relacionados con el producto principal.
En el caso de una cámara de fotos te puede sugerir un trípode unas pilas o una tarjeta de memoria.
Los beneficios de la venta cruzada
La venta cruzada tiene muchos beneficios:
- Mejora de conversiones o ventas.
- Mejora de usabilidad de los usuarios.
- Genera el link building interno.
- Se posicionan keywords relacionadas o productos menos importantes.
La venta cruzada fuera de la tienda online
Cuando pensamos en venta cruzada es fácil pensar que esto aplica solo en las tiendas online, pero esta estrategia esta presente en todo tipo de sitios webs.
Por ejemplo un blog de información turística donde no se vende nada y la única intención es mencionar grandes marcas de hoteles para generar una mayor imagen de marca. Esto es algo muy común entre las grandes marcas.
Podemos generar venta cruzada al ofrecer artículos relacionados con un articulo en concreto.
Por ejemplo:
Si un usuario esta leyendo un articulo sobre que visitar en Venecia. Es muy posible que se quede a leer otro articulo de las comidas típicas de Venecia, si le colocamos un enlace en el pie página y desde ahí mencionar los grandes hoteles con restaurante de la zona.
La venta cruzada también esta presente en los negocios offline pero ese es un tema que no va a ayudarnos aquí.
Ejercicio propuesto:
- Investiga en línea y encuentra un ejemplo de una tienda en línea que utiliza la venta cruzada para aumentar sus ventas.
- Identifica los productos principales y los productos secundarios que se ofrecen a los clientes.
- Investiga las palabras clave utilizadas para posicionar los productos principales y los productos secundarios en los motores de búsqueda.
- ¿Cómo podrían estas palabras clave relacionadas ayudar a atraer tráfico de búsqueda menos competitivo pero altamente relevante para la tienda en línea?
- ¿Cómo podrían estas palabras clave relacionadas mejorar la conversión para la tienda en línea?
- ¿Has utilizado la venta cruzada en tu propio sitio web o estrategia de marketing? Si es así, ¿Cuáles fueron los resultados? Si no, ¿Cómo podrías incorporar la venta cruzada en tu estrategia?